Tranzactiile imobiliare nu sunt nici pe departe asemanatoare jocului de poker, insa este bine sa-ti tii emotiile in frau. Iata inca unul din multele motive pentru care apelarea la serviciile unui consilier imobiliar este cea mai buna solutie. Un consilier profesionist nu “se indragosteste de oferta”, este calm, relaxat si negociaza cele mai bune conditii pentru tine.
Un tremur al vocii, o ezitare, un cuvant spus intr-un moment nepotrivit, vor fi sesizate de un cumparator experimentat si vor fi folosite impotriva ta. Si vei pierde bani!
Iti oferim mai jos cateva sfaturi pentru a evita greseli pe care nu le mai poti apoi repara:
1. Partea emotionala intervine inca inainte de vanzarea propriu-zisa si ne referim aici la stabilirea pretului de vanzare. Atasamentul tau fata de locuinta, momentele petrecute impreuna cu familia sau prietenii, vor cantari greu si vei avea tentatia de a stabili un pret mai mare. Gresesti!
2. Vizitatorii tai sunt posibili cumparatori. Trateaza-i profesionist, referindu-te strict la proprietatile tehnice ale locuintei tale, precum si la zona unde este amplasata. Lasa povestile de familie pentru familie. De asemenea, trebuie sa fii pozitiv, sa raspunzi politicos la toate intrebarile. Pastreaza-ti buna-dispozitie chiar daca ai avut o zi proasta la birou!
3. Atunci cand ti se face o contra-oferta nu o lua personal. Un pret mai mic oferit nu se traduce cu “atat valoreaza casa ta”, ba din contra, arata clar ca acel cumparator a fost sedus de locuinta ta si a trecut deja la faza a doua: a negocierii.
4. Trateaza totul ca pe o afacere sau, mai bine, ca pe cea mai importanta afacere din viata ta. Este foarte posibil ca din punct de vedere financiar chiar asa sa fie. Joaca-ti rolul asa cum stii mai bine, imagineaza-ti ca esti intr-un film de Hollywood sau managerul unei companii de succes. Te vei relaxa si iti vei controla emotiile.
Succes!
Echipa Blitz Imobiliare, Leonard M.
