Etapa de negociere este cea mai tehnica etapa in procesul de cumparare a unei locuinte. Acum au loc “razboaie psihologice”, se pun in joc strategii, se apeleaza la trucuri, astfel incat la final “castigatorul” sa obtina ceea ce si-a dorit inca de la inceput: cel mai bun pret.
De regula negocierea se desfasoara in sensul scaderii pretului cerut de catre vanzator si nu in sensul cresterii ofertei cumparatorului. Desi cele doua sensuri par identice, in realitate nu este asa, ele aratand modul de desfasurare a negocierilor: cumparatorul “ataca”, vanzatorul “se apara”. Pentru ca “atacul” sa puncteze, el trebuie sa fie bine-pregatit si, in acest sens, iti prezentam mai jos, care sunt fazele unei negocieri de succes:
1. Faza de prenegociere. Este etapa in care cumparatorul trebuie sa se informeze cat mai exact cu privire la situatia vanzatorului. Este presat de timp? A mai avut oferte? Cand a fost listata proprietatea pe piata? Un consilier imobiliar profesionist cunoaste toate raspunsurile la aceste intrebari.
2. Jocul negocierii. Toate tatonarile, toate strategiile, toate acceptarile si renuntarile se desfasoara in cadrul acestei faze. Este important sa ai o atitudine de business man, cumpararea unei locuinte fiind pana la urma o afacere. trebuie sa inspiri incredere, trebuie sa-ti stapanesti emotiile, trebuie sa vorbesti putin si sa faci mult. Fii deschis la propuneri, insa nu uita ca la orice concesie facuta sa ceri una in schimb.
3. Lansarea ofertei. Este momentul de tensiune maxima din cadrul negocierilor. Pentru a castiga trebuie sa faci o oferta conform planului tau dinainte stabilit, insa oferta trebuie sa fie corecta, ferma si sa tina cont de lucrurile punctate in fazele anterioare. Sfat: ofera un pret peste oferta concurentilor, chiar daca asta inseamna un efort suplimentar pentru tine. O locuinta buna isi merita banii si nu duce lipsa de clienti!
Succes!
Echipa Blitz Imobiliare, Leonard M.
