Cumpărătorii ies din așteptare: vânzările de locuințe „duduie”, chiar și pe timp de vară

Marii dezvoltatori din piața rezidențială avertizează că, deși piața merge într-o direcție pozitivă, nu poate fi totuși vorba de un nou boom.

Pentru vânzătorii de locuințe, fie ei dezvoltatori de locuințe noi sau proprietari de apartamente vechi, anul 2013 a fost unul cu siguranță mai bun decât cel precedent, fiind caracterizat de o cerere mai mare din partea cumpărătorilor și de încheierea mai multor tranzacții. Până acum însă, 2014 a depășit însă în mod evident rezultatele atinse în 2013, având toate șansele să se încheie ca cel mai bun an de la declanșarea crizei economice încoace.

Apetit crescut pentru achiziții
Majorarea volumului de achiziții este raportată de doi dintre cei mai mari dezvoltatori de locuințe prezenți pe piața românească. „În privinţa vânzărilor, asistăm la o tendinţă de creştere – în 2013, comparativ cu 2012, am avut o creştere a vânzărilor în proiectele Adama cu 25%, iar în primul trimestru din 2014, raportat la aceeaşi perioadă a anului trecut, înregistrăm o creştere cu 30%. Indicii de vânzări pe 2014 sunt într-o continuă îmbunătăţire, de la lună la lună, acest lucru oferindu-ne un semnal clar că direcţia în care ne îndreptăm este una pozitivă. Obiectivul nostru pe 2014, stabilit la finalul anului trecut, era să ne menţinem la nivelul anului 2013, dar, până la momentul actual, aşteptările noastre sunt depăşite”, spune Alina Necula, director de marketing și vânzări al Adama Group.

O intensificare a activității de tranzacționare este consemnată și de ansamblul rezidențial Cosmopolis, din nordul Capitalei, dezvoltat de compania cu acționariat turcesc Opus Land Development. În primele șase luni ale anului, în cadrul proiectului au fost vândute circa 165 de locuințe, volumul vânzărilor urcând la 191 de unități până la finalul lunii iulie. Aceste cifre arată o îmbunătățire clară față de 2013, când pe tot parcursul anului au fost vândute 260 de unități locative.

„Cererea înregistrată în primul semestru din 2014 a fost mai ridicată, atât în cazul Cosmopolis, cât și la nivelul pieței. S-au încheiat mai multe tranzacții, s-au acordat mai multe finanțări, iar prețurile și-au continuat tendința de stabilizare manifestată în ultimele 18 luni. Este, într-adevar, o perioadă pozitivă, dar asta nu înseamnă că este începutul unui nou boom.”

Ahmet Buyukhanli, CEO Opus Land Development, dezvoltatorul Cosmopolis

Adio sezonalitate!
Un aspect interesant în ceea ce privește dinamica pieței rezidențiale constă în atenuarea evidentă a sezonalității vânzărilor. Comparativ cu perioada de dinaintea declanșării perioadei de recesiune, când existau diferențe semnificative între lunile de vară și cele de toamnă la capitolul tranzacții, astăzi, aceste diferențe nu mai există, Gabriel Voicu, directorul departamentului de locuințe noi al Coldwell Banker Affiliates of Romania (managerul și agentul exclusiv al ansamblului Cosmopolis). „Explicația stă în profilul cumpărătorului întâlnit astăzi: o persoană cu o nevoie locativă imediată sau una care poate deveni acum eligibilă pentru accesarea unei finanțări – spre exemplu, în această perioadă ajunge la pragul minim de vechime la locul său de muncă”, notează Voicu. Această tendință este confirmată și de reprezentanta Adama. „Experienţa verii trecute ne dă un motiv în plus să spunem că vara nu mai este un anotimp în care piaţa rezidenţială intră în acalmie – chiar dacă vara era considerată sezon al concediilor, numărul tranzacţiilor scăzând simţitor, anul trecut a făcut excepţie, iar 2014 pare să se înscrie până acum pe acelaşi trend, în lunile de vară de până acum depăşind vânzările înregistrate anul trecut în aceeaşi perioadă”, notează Alina Necula.

„Cel mai important aspect pe care l-am observat este că oamenii şi-au dat seama că este momentul să achiziţioneze şi că aşteptarea nu poate aduce nimic în plus pentru ei, astfel că perioada până la care se concretizează discuţiile cu un client s-a scurtat în multe cazuri. Am observat un interes tot mai crescut al potenţialilor clienţi pentru achiziţionarea unui apartament – atât clienţi mai vechi care s-au hotărât că este momentul potrivit pentru o astfel de achiziţie, cât şi clienţi noi, care au luat o decizie în cel mai scurt timp. Piaţa se înscrie treptat pe noi coordonate post-criză: nu mai putem vorbi despre un boom imobiliar, care însă nu ar fi fost nici firesc, nici sustenabil pe o perioadă mai lungă de timp, ci despre o piaţă matură, mai stabilă, cu o creştere constantă pe anumite segmente.”

Alina Necula, director de marketing și vânzări Adama Group

Mai multe tranzacții și pe piața apartamentelor vechi
Și pe segmentul apartamentelor vechi se simte o revigorare a pieței comparativ cu aceeași perioadă a anului trecut – se poate spune că potențialii cumpărători ies tot mai mult din așteptare, recunoaște Igor Postovanu, broker/owner al agenției Sims Parkman. „În ultima perioadă am văzut chiar că s-au vândut proprietăți care stăteau de mai mult timp pe piață – după ce au lăsat la preț”, notează acesta. Și Daniel Balica, partener asociat în cadrul agenției Zone Real Estate, este de părere că piața apartamentelor vechi este mai „dinamică” comparativ cu 2013 – există un interes ridicat din partea clienților și se încheie mai multe tranzacții (chiar dacă nu este vorba de o creștere extraordinară). În opinia lui Postovanu, aceste rezultate pozitive se datorează și politicii de creditare a băncilor – nu doar programului Prima Casă, ci și faptului că produsele ipotecare standard au ajuns să fie comparabile cu cele în euro din punctul de vedere al costurilor. Cel puțin parțial, Balica pune această tendință și pe seama zvonurilor legate de transformarea programului Prima Casă în Noua Casă, ce i-au motivat pe doritorii de apartamente vechi să iasă la acțiune.

De menționat este că cererea crescută consemnată în ultima perioadă nu este suficientă pentru a justifica o reluare a tendinței de scumpire a locuințelor. „Cifrele arată o creștere – la tranzacții, nu la preț. În continuare proprietățile supraevaluate stau pe piață nevândute. Încă nu s-a ajuns în faza de supralicitare, încât să crească prețurile. Stocul e încă foarte mare”, subliniază reprezentantul Sims Parkman. Acesta precizează că factorul preț este în continuare foarte important pentru cumpărători și, chiar dacă de la începutul anului a existat o încercare a proprietarilor de a ridica ștacheta la acest capitol, valorile efective de tranzacționare sunt, comparativ, în stagnare sau chiar în ușoară scădere.