Cum a schimbat criza preferinţele cumpărătorilor de locuinţe

Tot mai mulţi clienţi interesaţi de achiziţia unei case fac tot posibilul să evite apelul la ajutorul unei bănci

Perioada economică dificilă nu îi face pe români să renunţe la ideea de achiziţie a unei case, ci îi reorientează spre soluţii favorabile. Cea mai recentă ediţie a târgului imobiliar Project Expo a relevat o schimbare semnificativă a profilului cumpărătorului de locuinţe. Astfel, potrivit expozanţilor participanţi la eveniment, tot mai puţini consumatori finali apelează la credite ipotecare, cei mai mulţi preferând să finanţeze achiziţia din resurse proprii. Există în continuare clienţi interesaţi să cumpere prin Prima Casă, însă aceştia nu mai reprezintă o pondere semnificativă din total.

O strategie de evitare a creditelor bancare este reprezentată de sistemul „rent to buy”, spun organizatorii Project Expo. Prin intermediul acestei modalităţi de achiziţie, clientul se mută în locuinţa dorită, pentru care plăteşte o chirie lunară timp de câţiva ani. După încheierea acestei perioade, chiria cumulată se scade din valoarea locuinţei, fiind considerată avans, iar restul sumei poate fi achitată fie cu ajutorul unui credit, fie cu bani lichizi.

Adio vânzărilor din faza de proiect
O altă schimbare în comportamentul căutătorului de locuinţe constă în orientarea către ansamblurile finalizate sau aflate în stadii cât mai avansate de construcţie. “Cumpărătorii nu mai acceptă sub nicio formă să achite locuinţe al căror stadiu de construcţie nu depăşeşte 50% din gradul de finalizare. Nici măcar nu se mai pune problema să prezinţi case aflate în faza de proiect”, arată reprezentanţii companiei Apulum ‘94. O altă caracteristică a potenţialilor cumpărători de locuinţe constă în gradul ridicat de informare al acestora şi orientarea clară spre acele proprietăţi care se potrivesc cel mai bine profilului lor.

Târgul Imobiliar Poject Expo, desfăşurat la mijlocul lunii trecute sub forma unei ediţii speciale, „low-cost”, a înregistrat un număr de aproape 4.000 de vizitatori, potrivit organizatorilor.