Cu un agent de încredere poți vinde mai repede și la un preț mai bun! 7 semne după care să-l recunoști

Față de perioada de boom, cumpărătorii sunt astăzi un „vânat” mai rar și mai greu de „ochit”.

Când ai o proprietate de vânzare, ajutorul unui broker imobiliar se poate dovedi salvator. Asta cu atât mai mult în condițiile actuale de piață, în care cumpărătorii s-au transformat într-un „vânat” rar și greu de „ochit”. Datorită experienței și viziunii sale realiste asupra pieței, un agent te poate ajuta să vinzi mai repede și la un preț mai bun decât ai face-o pe cont propriu.

Citește și: 4 riscuri la care te expui atunci când decizi să vinzi o proprietate pe cont propriu

Condiția este însă să găsești un broker imobiliar de încredere. Imobiliare.ro îți oferă, în cele de mai jos, o listă cu câteva dintre „semnele” după care poți recunoaște un profesionist în acest domeniu:

1. Din recomandări:
Poate că argumentul cel mai puternic în favoarea unui agent imobiliar este reprezentat de mărturia unei tranzacții reușite, venită din partea unui fost client – sau din partea mai multora. De aceea, primul pas în căutarea unui broker imobiliar profesionist ar fi să încerci să identifici una sau mai multe persoane care au trecut recent printr-o experiență imobiliară… „fericită” și să ceri o recomandare.

2. Solicită o întâlnire:
Înainte de a începe o colaborare, un broker profesionist ar trebui să inițieze o discuție față în față. O asemenea întâlnire este absolut necesară pentru a-ți cunoaște nevoile și așteptările, pentru a afla mai multe despre proprietate, dar și pentru a stabili alte detalii privitoare la tranzacție. Este firesc ca un agent imobiliar să-ți pună și alte întrebări în afară de „La ce preț vreți să vindeți?”, așa că nu considera asta o indiscreție.

3. Nu-ți scoate proprietatea la vânzare fără acordul tău:
În cazul în care a găsit anunțul tău în ziar sau pe un site, un agent imobiliar de încredere nu-l va publica fără acordul tău, ci te va contacta pentru o colaborare. Nu lua dorința acestuia de a-ți promova proprietatea ca pe un afront, căci face parte din meseria lui. Consider-o mai degrabă o dovadă a faptului că vrea să lucreze corect și acordă-i o șansă, acceptând o întâlnire – în cazul în care ești deschis la a lucra cu un agent. Dacă ești ferm hotărât să vinzi pe cont propriu, refuză-i politicos oferta.

4. Vrea să vizioneze casa înainte de a publica o ofertă:
Este firesc – și necesar! – ca un broker să vizioneze o proprietate înainte de a o scoate spre vânzare. În orice domeniu, vânzătorul trebuie să cunoască cât mai bine produsul pe care îl promovează, pentru a-l putea prezenta astfel potențialilor cumpărători. Nu fii surprins așadar dacă agentul va cere să vadă nu doar casa, ci și actele acesteia, pentru a se pune la punct cu toate detaliile, înainte de a-ți bate la ușă cu un client.

5. Oferă un feedback argumentat legat de preț:
În cazul în care ai deja în minte o sumă pe care vrei s-o obții din vânzare, fă tot posibilul să lași așteptările tale deoparte înainte de a începe discuțiile cu brokerul imobiliar. O parte importantă a rolului său ca agent este să-ți ofere consultanță în materie de preț. Un agent profesionist îți va oferi o părere argumentată, susținută de o cunoaștere a segmentului de piață în care este poziționată proprietatea ta. Dacă prețul pe care ți-l sugerează acesta este mai mic decât cel țintit de tine, nu lua asta ca o jignire – un broker nu are niciun interes ca proprietatea ta să se vândă la un preț mai mic (chiar dimpotrivă!), ci este conștient de faptul că aceasta își va găsi cumpărător doar dacă are un preț realist.

Citește și: Locuințele se ieftinesc de la lună la lună, iar a ta își pierde din valoare! Cum să vinzi la prețul de azi

6. Lucrează pe bază de contract:
Faptul că un broker imobiliar îți pune în față un contract încă de la prima sau de la a doua întâlnire nu trebuie să te sperie. Aceasta este, iarăși, o dovadă a faptului că respectivul agent vrea să lucreze în mod corect, ceea ce ar trebui să te bucure. Este firesc ca acesta să-și dorească o acoperire legală pentru serviciile sale, iar pentru un client de bună-credință asta nu ar trebui să reprezinte nicio piedică.

7. Va afișa doar prețul stabilit de comun acord cu tine:
Nu în ultimul rând, un alt semn după care poți recunoaște un broker imobiliar de încredere este că acesta va respecta prețul asupra căruia ați căzut de acord. În cazul în care descoperi o „scăpare” în această privință, ia-o ca pe un semnal serios de alarmă. În același fel ar trebui să tratezi și orice alte informații false despre proprietate – asigură-te însă mai întâi că acestea nu sunt rezultatul unei neînțelegeri.

Citește și: În căutarea ajutorului potrivit: să-ți lași casa “pe mâna” unui singur broker sau să tratezi cu mai mulți?