Ce vor cumpărătorii de azi: 6 atuuri pe care le poți folosi în negociere

Un vânzător iscusit va ști să evidențieze punctele forte ale „produsului”, ca răspuns la nevoile clientului.

Odată găsit un cumpărător serios interesat de locuința pe care o ai la vânzare, urmează negocierea. Pentru a obține un preț cât mai bun, trebuie să fii conștient de atuurile (reale) ale proprietății tale, pentru ca apoi să le pui cât mai bine în valoare în fața clientului. Dacă abilitățile în negociere nu se numără printre punctele tale forte, poți apela la ajutorul unui profesionist în acest domeniu.

Citește și: Vrei să vinzi? 6 lucruri pe care un agent imobiliar profesionist le poate face pentru tine

Imobiliare.ro îți prezintă o listă de avantaje care, dacă locuința ta le oferă, pot fi folosite cu încredere în discuțiile cu potențialii cumpărători:

1. Localizarea favorabilă:
După preț, amplasamentul este următorul criteriu ca importanță în luarea deciziei de cumpărare a unei locuințe. Asta mai ales în zona Capitalei, unde distanțele ce trebuie parcurse zilnic către și dinspre locul de muncă, școală, grădiniță etc. sunt sensibil mai mari decât în alte orașe, iar traficul intens nu face lucrurile mai ușoare. De aceea, accesul facil la mijloacele de transport în comun – în special la o linie de metrou – reprezintă un avantaj ce poate fi exploatat din plin în negocierea cu potențialul cumpărător, indiferent dacă acesta are sau nu mașină. De asemenea, mai ales pentru familiile cu unul sau mai mulți copii, apropierea de un parc poate fi un beneficiu considerabil. Deloc de neglijat este și accesul facil către zone comerciale importante, precum centre comerciale, magazine, piețe etc.

2. Anul construcției:
Printre cele mai importante aspecte luate în considerare de cei care vor să-și achiziționeze o locuință se numără și anul construcției. Chiar dacă majoritatea cumpărătorilor – prin Prima Casă, de exemplu – aleg apartamente vechi în detrimentul unora noi, asta nu înseamnă că pentru ei nu contează vechimea locuinței pe care o cumpără. De regulă, aceștia caută apartamente vechi, dar „mai noi” – adică în blocuri construite după cutremurul din 1977, pe care le consideră mai sigure și mai solide. Dacă locuința ta se înscrie în această categorie, poți miza cu încredere pe acest avantaj.

3. Performanța energetică superioară:
Spre deosebire de primele două criterii de achiziție analizate, performanța energetică a unei locuințe nu se numără printre avantajele căutate în mod expres de către masa cumpărătorilor. Mai degrabă, acesta este un aspect ce începe să capete importanța cuvenită abia după încheierea tranzacției, când cheltuielile cu întreținerea încep să „subțieze” buzunarul proaspătului proprietar. În calitate de vânzător însă, nimic nu te împiedică să scoți în evidență avantajele oferite de o proprietate ce se încadrează într-o clasă energetică superioară. Certificatul energetic nu trebuie să fie doar una dintre multele „hârțoage” cerute de birocrația încheierii unei tranzacții, ci poate fi un veritabil instrument de negociere – în special pentru unitățile locative noi sau din blocurile vechi reabilitate termic.

Citește și: Din 20 iulie, nicio tranzacție fără certificat energetic! Ce trebuie să știi ca să obții acest document

4. Are centrală proprie:
Faptul că un apartament este debranșat de la rețeaua centralizată de încălzire, fiind dotat cu centrală proprie, reprezintă un avantaj binevenit pentru mulți cumpărători. Acesta oferă garanția unui consum redus și controlat de agent termic, în special în timpul sezonului rece, evitând astfel „coșmarul” cheltuielilor astronomice cu întreținerea. Îți poți însoți „pledoaria” cu actele doveditoare – facturile la gaz.

5. Investițiile făcute în locuință:
Achiziția unei case este, în mare parte, o decizie emoțională – astfel încât nu sunt foarte mulți cumpărători dispuși să „bată palma” pentru o proprietate aflată într-o stare deplorabilă, în ideea că vor face ei înșiși investițiile necesare ulterior. Pentru majoritatea clienților, investițiile (semnificative) făcute în casa pe care vrei s-o vinzi pot reprezenta un plus important. De aceea, atunci când este cazul, nu te sfii să scoți în evidență aspecte precum lucrările de renovare derulate recent, instalarea de aparate de aer condiționat, un balcon închis, înlocuirea instalațiilor sanitare sau electrice etc.

6. Disponibilitatea locurilor de parcare:
În Capitală, problema locurilor de parcare este una cât se poate de reală pentru posesorii de mașini. Dacă locuința pe care vrei să o vinzi este situată într-o zonă cu spații largi, ce pot fi folosite în acest scop, nu uita să menționezi asta în timpul negocierilor. Pe termen lung, acesta poate fi un avantaj chiar și pentru un cumpărător care nu are momentan mașină, dar ia în calcul varianta de a-și achiziționa una în viitor.