Clienții sunt interesați de factorul localizare, dar acesta nu e singurul care contează.
Pe lângă aerul de oraș vechi și facilitățile sociale și culturale, a locui în centrul Bucureștiului aduce și un important avantaj de ordin practic: accesul facil către celelalte zone ale orașului (datorită metroului și numeroaselor linii de transport în comun). Mergând pe principiul localizării, această zonă a Capitalei ar trebui să fie una dintre cele mai căutate – atât în materie de vânzări, cât și de închirieri de apartamente.
Lucrurile nu stau însă chiar așa. În ciuda unui interes real al potențialilor chiriași (cel puțin la nivel teoretic, în faza de căutare), nu mulți sunt cei care aleg, în cele din urmă, o locuință în centru. În ultima perioadă (un an de zile sau chiar mai mult), închirierile pe acest segment nu mai funcționează cum ar trebui, spune Claudiu Hațegan, broker/owner al agenției Klauss&Partners, a cărei activitate este axată pe zona centrală a Capitalei. Sunt proprietari care, deși au pretenții la nivelul pieței, stau mult cu locuințele goale. Potrivit lui Hațegan, o explicație ar fi faptul că, în condițiile în care prețurile s-au stabilizat în ultimii ani, oamenii nu mai „sar” cu atâta ușurință de la o chirie la alta, ci sunt dispuși să rămână o perioadă mai lungă într-o casă – atunci când sunt mulțumiți, desigur.
„Detaliile” fac diferența!
Pe de altă parte, oferta pe acest segment depășește cererea, iar unele proprietăți sunt neadecvate pretențiilor clientului de azi, care se arată mult mai atent la detalii. De asemenea, pentru acesta din urmă contează nu doar prețul, ci și relația cu proprietarul, atitudinea sa față de chiriaș. „Chiriașii caută prețuri corecte, dar și proprietari care să-i respecte”, precizează reprezentantul Klauss&Partners.
Un alt motiv pentru activitatea scăzută de tranzacționare din zona centrală ar fi și vechimea clădirilor – un inconvenient ce poate genera mai multe probleme locatarilor. Un exemplu este dat de un cuplu (cu trei copii) din Budapesta, care de câțiva ani locuiește într-un apartament cu trei camere, renovat, chiar lângă parcul Cișmigiu. Localizarea este, indiscutabil, una excelentă. Proprietatea a fost închiriată nemobilată, în schimbul unei chirii de 500 de euro pe lună (cu acte în regulă). Costurile cu întreținerea au fost însă neprevăzut de mari pe timp de iarnă, din cauza pierderilor cauzate de instalațiile vechi. Deși analizau decizia de a se muta de ceva vreme, „ultima picătură” a venit în momentul când o bucată din tencuiala veche a blocului a căzut peste mașina familiei.
De la preț cerut la preț final
Care sunt, în prezent, prețurile practicate pentru apartamentele din zona centrală? Potrivit lui Hațegan, există o diferență semnificativă între prețurile solicitate inițial și cele finale, stabilite în urma negocierilor. Astfel, în zona ultracentrală (Universitate-Unirii-Romană-Victoriei), pretențiile proprietarilor sunt cuprinse, în general, între 250 și 300 de euro pe lună pentru garsoniere, dar cele de tranzacționare ajung la 220-230 de euro pe lună; pentru două camere, chiria cerută e de 350-450 de euro pe lună, dar cea agreată în cele din urmă e de circa 350 de euro. Pe segmentul locuințelor cu trei camere, oferta e destul de eterogenă; astfel, există proprietari care cer 450-500 de euro pe lună și închiriază cu 400 de euro pe lună, dar și unii care ajung la 600-700 de euro pe lună și „bat palma” pentru 650 de euro.
