Coldwell Banker Affiliates of Romania a deschis anul trecut 11 noi sucursale, toate în afara Capitalei.
În ciuda crizei ce „bântuie” economia românească de câţiva ani încoace, există şi oameni de afaceri care şi-au luat inima în dinţi şi au pariat pe creştere în această perioadă. Acesta este şi cazul lui Valentin Ilie, CEO al Coldwell Banker Affiliates of Romania (CBAR), care a început, în anul 2010, o agresivă expansiune a reţelei de agenţii imobiliare. După cinci noi unităţi deschise în 2010, apogeul extinderii a fost atins în 2011, când CBAR a ajuns la o reţea de 37 de sucursale, cu 25 mai multe decât la finele anului precedent.
Potrivit estimărilor iniţiale, politica de expansiune a continuat şi în 2012, prin inaugurarea a 11 noi birouri (în Bistriţa, Brăila, Drobeta-Turnu Severin, Galaţi, Iaşi, Miercurea-Ciuc, Ploieşti, Satu Mare, Sfântul Gheorghe, Suceava şi Vaslui). Totuşi, câteva sucursale au fost şi închise, motiv pentru care CBAR deţine în prezent 45 de sucursale la nivel naţional (dintre care 15 în Bucureşti).
25% din tranzacţiile cu locuinţe prin Prima Casă
În ciuda faptului că a mizat în continuare pe extindere, Valentin Ilie spune că 2012 a fost resimţit în cadrul companiei pe care o conduce ca cel mai dificil an de la declanşarea crizei încoace. Asta pentru că valorile de tranzacţionare a locuinţelor au continuat să scadă – ceea ce s-a tradus prin venituri mai mici –, în vreme ce numărul de achiziţii s-a înscris şi el pe un trend descendent. Această tendinţă poate fi explicată, cel puţin parţial, prin ponderea relativ redusă a tranzacţiilor prin Prima Casă în portofoliul companiei – 25% -, în contextul în care acest segment a înregistrat un volum record de achiziţii anul trecut. (Click aici pentru detalii.) „Totuşi, am continuat să ne întărim poziţia pe segmentul ansamblurilor rezidenţiale noi (am fost desemnaţi agenţi exlusivi pentru mai multe proiecte, printre care Rose Garden, FeliCity şi Linda Residence), pe segmentul de property management şi cel al activelor imobiliare intrate în insolvenţă sau în posesia instituţiilor finanţatoare”, subliniază reprezentantul Coldwell Banker.
Diversificarea serviciilor, cheia succesului
Cum se întrevede, în acest context, anul ce tocmai a început? „Cred că 2013 va fi cam la acelaşi nivel cu 2012”, estimează Valentin Ilie. Acesta nu se sperie de incertitudinile ce învăluie încă programul Prima Casă. „Cei care achiziţionează locuinţe astăzi o fac pentru a locui, deci au o nevoie şi, în plus, sesizează şi o oportunitate care, ţinând cont de ritmul redus de scădere al preţurilor, poate indica momentul actual ca fiind potrivit pentru achiziţionarea unei locuinţe”, explică el. În opinia sa, cei care îşi doresc şi au nevoie de o locuinţă vor căuta variante de finanţare, iar instituţiile bancare vor concepe oferte similare celor din programul Prima Casă.
La început de an, un sfat pe care Valentin Ilie l-ar da managerilor din imobiliare – dar nu numai – este să încerce să îşi diversifice operaţiunile şi serviciile, mai ales dacă domeniul de bază înregistrează scăderi.
zidar
Case noi la pret de criza.Materiale ieftine,exterior BCA ,interior pereti despartitori Rigips.Ce parere aveti de Apartamentele noi? Parca tot alea ridicate pe timpul lui raposatul sunt mai bune…asa-i?
maria simion
Buna ziua,ar trebui sa deschideti o agentie imobiliara si in Constanta,ma straduiesc sa vind o vila de ceva vreme ,in afara de poze si cateva detalii nu am dat la nici o agentie …si astept,astept !
george
Daca se aproba Noua Casa(foarte putin probabil) agentiile imobiliare vor pieri 99% (pt ca dezvoltatorii vand sute de apartamente si e mai rentabil sa si faca inguri publicitate)din ele, iar preturile apartamentelor vechi vor scadea mult(pt ca 99% din clienti cumparau doar cu Prima Casa case vechi, iar acum vor fi nevoiti sa cumpere case noi). Cine castiga totusi ? Evident dezvolatorii, dar si cei cu ceva bani sub saltea.