Asa cum am aratat anterior, sa vinzi o locuinta nu este un lucru usor. Sunt mai multe etape, iar azi ne vom ocupa de faza negocierilor. Negocierile sunt complexe si, pentru ca fiecare afacere este unica, iar negocierile difera de la caz la caz, ne propunem sa va oferim cateva sfaturi generale pentru ca negocierile sa se incheie cu succes iar contractul de vanzare-cumparare sa se semneze in cel mai scurt timp.
Sa nu uitam ca, atat vanzatorul cat si cumparatorul, joaca tare atunci cand vine vorba de negocieri. Fiecare parte vrea sa castige si doreste sa simta pe parcursul procesului de negociere ca rezultatul ii favorizeaza. Micile victorii au farmecul lor, insa la final, doar castigatorul culege roadele. Evident, ca si aici, pot exista rezultate de egalitate, iar interesele partilor sa se regaseasca echitabil atat in pret cat si in conditiile prevazute in contract.
Experienta noastra spune ca trebuie sa tineti seama de urmatoarele sfaturi:
1. Ce spune piata? Predictiile noastre pentru 2012 s-au adeverit pentru primele 3 luni. Piata fluctueaza in marja rezonabilului. Avem si vom avea in 2012 scaderi si cresteri dar nesemnificative, de catvea procente. De aici rezulta ca aspectul scaderii preturilor in viitor nu este un argument puternic la masa negocierilor.
2. Finantarea. Un nivel scazut al salariilor, in special datorita taierilor operate de catre reprezentantii statului, au contribuit la un acces ingreunat la creditare. In prezent conditiile impuse sunt foarte aspre, iar creditul Prima Casa pare a fi singura varianta de luat in calcul. Fii deschis la variante de plata prin credit chiar daca procesul vanzarii se prelungeste in medie cu o luna. De asemenea ia in calcul si o reducere atunci cand stabilesti pretul pentru proprietatea ta.
3. Cine are informatii este cel mai puternic. Daca esti dezvoltator al unui proiect si toata presa vorbeste despre impasul financiar in care te aflii, cumparatorii vor specula acest aspect. La fel, daca esti vanzator obisnuit, daca proprietatea ta este pe piata de foarte mult timp, s-ar putea sa ai probleme. Nu te amagi cu faptul ca, locuinta ta se va amesteca in multimea de oferte din piata. Un cumparator abil, o va recunoaste imediat.
Succes!
Echipa Blitz Imobiliare, Leonard M.
